從2016年伊始，高速增長(zhǎng)的北方采暖市場(chǎng)像一塊巨大的磁石一樣，吸引著空氣源熱泵企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐與投入。時(shí)至2018年，當(dāng)這塊磁石的引力磁場(chǎng)減弱后，市場(chǎng)格局也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。不難發(fā)現(xiàn)，諸多企業(yè)全年奔波于各大招商會(huì)議，積極投身于渠道與地區(qū)服務(wù)中心的建設(shè)之中，甚至還擴(kuò)建專(zhuān)賣(mài)店、盡可能地給經(jīng)銷(xiāo)商們提供幫助與支持，忙的不亦樂(lè)乎。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，眼下拓展北方渠道零售市場(chǎng)是最后的時(shí)機(jī)。
此前2016年、2017年，北方采暖市場(chǎng)雖然為空氣源熱泵企業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，但市場(chǎng)更多的增長(zhǎng)點(diǎn)在于北京戶(hù)式采暖區(qū)域，政府強(qiáng)有力的助推、高補(bǔ)貼額的吸引，讓北京招投標(biāo)市場(chǎng)成為多數(shù)企業(yè)角力的重點(diǎn)；北京之外的其他地區(qū)，投入產(chǎn)出遠(yuǎn)不及北京，對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)只能算是待開(kāi)發(fā)的初級(jí)市場(chǎng)。在這樣的傾倒性發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)自然更多奔波于與招投標(biāo)項(xiàng)目商家進(jìn)行合作，而并非渠道零售商。不過(guò)，政策市場(chǎng)的紅利畢竟有限，早前行業(yè)之中便有聲音提醒企業(yè)為“后煤改電”市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。加之2017年中，確實(shí)有一些企業(yè)在渠道建設(shè)中嘗到了甜頭，無(wú)論是戶(hù)式零售還是商用采暖，他們意識(shí)到了終端零售市場(chǎng)的潛力。因此，當(dāng)2018年北方采暖市場(chǎng)迎來(lái)從高至低的發(fā)展拐點(diǎn)時(shí)，這些企業(yè)在招投標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變后，通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)拿下零售及商用項(xiàng)目，為自身發(fā)展增添盈利途徑，這也使得他們?cè)?018年過(guò)上了忙碌且喜悅的好日子。
2018年，整個(gè)戶(hù)式采暖市場(chǎng)中，非招標(biāo)的渠道零售體量市場(chǎng)突破了16.8%的占比（詳見(jiàn)《2018年度中國(guó)空氣源熱泵市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》），這一數(shù)字的出現(xiàn)，無(wú)疑也印證了2018年企業(yè)開(kāi)始加大布局零售市場(chǎng)這一動(dòng)向。“制造企業(yè)，渠道為王”，相較于目前同樣角逐北方采暖市場(chǎng)的家電/空調(diào)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)型空氣源熱泵企業(yè)基于“星羅布點(diǎn)”式的渠道發(fā)展模式，更能深入北方各零售終端市場(chǎng)，利用靈活的渠道商家資源，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。在當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)水平?jīng)]有拉出更大差距的現(xiàn)狀下，對(duì)于專(zhuān)業(yè)型空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，回歸渠道市場(chǎng)建設(shè)是明智的選擇，也是生存的必然。利好的是，在此前的“煤改電”政策市場(chǎng)中，已經(jīng)有不少企業(yè)與渠道商家一起，建立辦事處/服務(wù)中心，這些網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立為后續(xù)零售市場(chǎng)的推進(jìn)提供了便捷，且與“煤改電”用戶(hù)近距離溝通交流后，商家也能準(zhǔn)確地分析與判斷出居民的切身需求與關(guān)注點(diǎn)，這對(duì)企業(yè)快速打開(kāi)接下來(lái)的市場(chǎng)將有所幫助。
2018年為“一度呈擁堵?tīng)顟B(tài)”的空氣源熱泵行業(yè)帶來(lái)了一次更新與洗牌。北方采暖市場(chǎng)中的聲音變得更加集中和有力，這也預(yù)示著未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)搶占北方零售市場(chǎng)的將更多握有渠道籌碼的實(shí)力品牌。當(dāng)然，北方零售市場(chǎng)亟待更大規(guī)模的崛起，不單終端用戶(hù)需要一個(gè)接受與消化的成長(zhǎng)時(shí)間，企業(yè)也需要在零售網(wǎng)點(diǎn)上耐著性子有規(guī)劃地逐一鋪就。一旦零售市場(chǎng)建設(shè)成熟后，空氣源熱泵企業(yè)在北方市場(chǎng)的發(fā)展才能更加深入，當(dāng)這一基礎(chǔ)打牢后，從采暖到熱水、烘干，以及更大未知的潛力市場(chǎng)，借助現(xiàn)有的渠道之力，也許才會(huì)迎來(lái)規(guī)模化發(fā)展的春天。
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